谈谈《企业转型升级之规划篇》

谈谈《企业转型升级之规划篇》

最近的中兴事件让国人深刻地认识到:若缺乏核心的技术就容易被人扼住脖子，可细想一下，这事本身似乎又不完全是技术问题，而是一个政治问题，美国即使不拿技术来制约你，也会拿台湾问题，拿石油供应问题来让你难受。因此总体讲，基于民族复兴的大目标，综合权衡，制定长期规划，励精图治，中国终竞会走在世界前面，国人在谋略方面是值得信赖的，继承了先人的智慧！

当前的企业转型大潮中，规划是非常重要的，规划不好是最大的浪费。

--纠偏成本是很高的--

--举几个例子--
1. 几个无人化工厂建起来了，可订单不足，设备利用率-utilization不足50%, 软件维护升级费几百万，设备折旧几百万....。

2. 由于布局考虑不周，钢筋水泥底座的大型锻压设备严重影响了物流的通畅，重新调整布局谈何容易...。

3. 工厂规划时选择对标对象出现偏差，规划好的刚性的产能不适应柔性多变的市场（多品种，小批量）。
--做正确的第一步--

一. 规划需要思考的几个问题:

1. 现状如何？

2. 行业趋势如何？

3. 市场如何？

4. 产能是多少？

以市场为例:

1. 客户在哪里？

2. 客户订单数量？

3. 客户订单品种？

4. 订单交付期？

5. 大中小单毛利多少？
..........

二. 理解三种关系:

1. 技术性与经济性关系

太超前的技术应用并不能马上给你带来直接的经济収益，市场需要引导，培育，更需要接受的时间，做紧紧的追随者。

2. 硬件与软件的关系

一个企业需要硬件与软件。

“硬件”:

企业固定资料（厂房，设备，大型软件）等等。

“软件”:

标准，制度，管理，文化，员工认同度等等。

举两个例子:

1. 同样环境同等资产条件的企业，由于“软件”的不同，即管理水平不同，收益及成长速度差异很大。

2. 小型设备二到三年的回收期，成套设备10年的回収期. 再长的回收期，中小企业能扛得任吗？10年以后市场与技术环境又会发生什么样变化？

设备的选用:

A. 不需要最先进，需要最适合。

B. “硬件”不足，“软件”补。

3.需求与产能关系:

A. 建立大规模定制化制造能力，引导需求。

定制化的制造能力（多品种小批量）为客户提供了另外的竞争优势。

优势:

1）柔性+速度

2）毛利高（单个定制产品毛利高于普通品）

B）能力匹配:

1）获单能力与制造能力匹配

2）工序能力匹配（木桶原理，管道原理）

3）管理能力匹配
（安全，生产，业务等等）

三. 规划中的 “核” 与“肉”

刚性的“核” + 柔性的“肉”

1. 刚性的“核”

对于相对确定性的趋势建立相对刚性:

厂房，部份高档设备，软件等。

（工艺/产品分析，节拍确定，工厂布局，人员需求，设备选型与数量，工作站设计，线边料储存区设计，供料方式设计-定量/定时/定路线，工作状态管理，信息化管理。）

2. 柔性的“肉”

对于不太确定，趋势不太明显，以软的方式出现:管理，人工生产线，标准，制度等等。

举个例子:

面对快速变化的市场，设计建设两种生产线:

自动线和人工线。

自动化: 市场稳定，量大。

人工线: 量少，变化大，工艺复杂。

--没有最好，只有最适合--